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樂晴智庫發布時間：17-03-2721:46優質原創作者“互聯網+代賬”忽如一夜春風來面對傳統代賬市場諸多痛點的現實，也伴隨“互聯網+”創業大潮的推動，2013年開始“互聯網”模式的代記賬相關領域公司如春筍般誕生。2013年也正是我國互 聯網產業發展重心從C端(用戶)向B端(企業)延伸的開端，各路資本都開始覬覦 企業級這個巨大的市場。財稅管理是海量小微企業的剛性需求，企業樂于為這個剛 需環節付費，由此而來的代記賬市場本身也已經初具規模，但行業痛點突出，所謂市場的痛點就是市場機會，因此各路資本爭相瞄準代記賬這個企業服務垂直細分市場。下表羅列了目前較為活躍的“互聯網+代賬”相關領域的公司，需要注明的是代 賬服務本身與工商注冊、社保、資質驗證等企業服務緊密相連，因此下述公司大部 分業務范圍也不單單局限在代記賬業務，都會多少涉及一些其他類的企業服務。從上述公司的商業模式定位來看，基本分為兩大類:做記賬工具的SaaS公司。典型如云賬房、大賬房，這類公司主要打造了基 于SaaS模式的代賬工具，面向的客戶群體為代記賬公司，向代記賬公司收取按年使用的訂閱費，通過云端解決方案幫助代記賬公司提高效率。? O2O模式的代賬互聯網平臺。典型如小頂網、賬無憂，這類公司打造了從 線上到線下的互聯網代賬模式，為傳統線下的代賬模式建立了線上渠道，以 互聯網渠道為代賬公司增加互聯網銷售和營銷入口，同時幫助小微企業獲取 市場信息，對接合適的供應商。從上表每家公司的業務范圍看，多家公司在代記賬領域有多重身份，比如大賬 房除了為代賬企業提供SaaS化的代賬工具，自身也經營代賬業務;賬無憂除了打造 了代記賬互聯網平臺，也同時提供SaaS化的代賬工具給代賬企業;表明互聯網+代 賬仍然處于起步期，資本也仍在探尋最優的商業模式。SaaS 化的記賬工具 – 幫助記賬機構提升效率、提升安全隨著云計算在國內的落地，SaaS形態的應用和服務滲透率正在快速提升。IDC預計到2018年，企業級SaaS收入份額將占到全球企業級應用市場的28%，而市場規 模也將從2013年的226億美元增長到508億美元。由于我國云計算市場起步較晚，SaaS在國內的發展仍然處于快速起步期，根據信息產業部的一項數據統計，美國企 業級SaaS的市場總值預計將達到328.6億美元，而在中國，2015年全年這一數字預計僅為2.35，中國與美國在企業級SaaS市場規模上存在上百倍以上的差距。傳統的 On premise 軟件交付模式的特點是軟件和應用的本地化，輕量級一些 的應用可能僅僅需要安裝相應軟件媒介到本地設備，而重量級的應用比如企業的ERP 系統則還需要在本地購置服務器等硬件，并且需要大量的人力資源進行長周期 的軟件部署。而 SaaS 模式的特點是軟件應用的遠程化，用戶不需要購買硬件也不 需要安裝軟件到本地，應用和數據本質上都部署在云端，通過任何設備接入云端即 可使用。兩種模式部署方式上的天壤之別也帶來了諸多在收費模式、運維、定制化 等方面的差異:因此SaaS模式的優勢可以概括為1. 可以有效幫助企業節約成本2. 幫助企業有效提升 IT 部署效率?3. 可以提升企業內部信息傳遞效率通過上述SaaS形態軟件服務的分析，再對照代記賬行業多年來本身存在的痛點， 我們不難發現SaaS形態的軟件服務其優勢恰好可以很好彌補代記賬行業存在的諸 多痛點，而且不止于此。下表我們詳細比對了傳統單機代賬與SaaS化的代賬模式:可見，基于SaaS化代賬工具在諸多維度都明顯優于傳統單機代賬工具，也非常 符合代賬這個應用場景。目前定位為SaaS代賬工具服務商的廠商主要有易代賬、云賬房、大賬房等，下 表對其收費模式和特色功能做了簡要對比，可以看到除了基本的代賬功能，各家產 品都有一些特色的功能來實現差異化競爭。SaaS廠商天生具有互聯網型公司的特點- 快速迭代、響應客戶需求，這也是傳統財務軟件出身的大廠商所不具備的。通過分析對比，我們認為目前現存的幾個代賬SaaS平臺，除了個別特色功能上 的差異，其基本功能大體相似，且目前都還處于搶占客戶的階段，孰能勝出尚難定 論。但根據我們在財稅領域多次草根調研和對財稅行業的認知，我們認為一款優秀 的代記賬SaaS平臺應具備的功能包括:? 發票高精度掃描識別。發票的錄入耗時、費力，掃描自動生成憑證的可以 大幅度提升代賬效率。? 財務報表的實時、友好展示。客戶通常希望實時看到自己的經營財務數據， 且數據可以通過更直觀、多維度的數據儀表盤展示。? 打通財稅，財務、報稅無縫連接。目前財務報表和納稅申報表這兩張表之 間的轉換和生成是財務人員的一大痛點，此外稅務局系統相對封閉，外部 軟件通常無法直接完成報稅，從財務軟件再到納稅申報前端的跳轉也是另 一大痛點，因此構建從財務報表到稅務報表的一鍵快速轉換，并完成無跳 轉的報稅是一大需求。O2O 模式的代賬互聯網平臺- 構建線上渠道，加速行業整合如果說SaaS代賬工具型廠商主要目標在于提升行業的效率，而定位于代賬互聯網平臺的相關領域公司則瞄準了代賬行業另一個痛點 – 市場分散地域性強帶來的 無法規模化、獲客渠道少。代賬互聯網平臺為代賬公司與小微企業建立了線上渠道，價值在于以互聯網渠 道作為代賬行業的中介，為代賬公司增加互聯網銷售和營銷入口，同時幫助小微企 業獲取市場信息，對接合適的供應商，這種模式也可以叫做O2O(從線上到線下) 模式。目前代賬互聯網平臺主要分為咨詢式的O2O模式與自營式的O2O模式.互聯網代賬平臺的出現徹底顛覆了傳統代賬行業的營銷模式，而SaaS形態代賬工具的出現也使得遠程代賬在技術上成為可能。在自營式的O2O模式種，我們觀察到大部分的公司也都重視代賬實現的效率，力求通過使用SaaS化的代賬工具提升自 營門店的代賬效率。我們判斷未來互聯網渠道和平臺服務成為主流銷售模式，互聯網平臺也將對分 散在各地的小型代賬企業進行整合。同樣，互聯網行業的馬太效應也將顯現，一方 面是互聯網代賬平臺中有技術實力支撐、有豐富渠道、有服務保障的平臺將脫穎而 出，另一方面口碑優秀的代記賬服務商也將有機會獲得更多的市場份額。展望:互聯網模式改變代賬市場格局，財稅一體乃大勢所趨總結，互聯網模式對代賬市場的改變可謂非常巨大，一方面是工作效率的提升，另一方面是營銷模式、乃至商業模式的改變。結合上述分析及海外市場的對比，我 們認為未來? 整體市場格局將趨于集中。互聯網代賬平臺之于代記賬行業，可以參照大眾點評之于餐飲業的影響，人們總是喜歡去口碑好、離家近、符合自己口味 的餐廳就餐。未來，服務質量差、口碑差的代賬機構將逐漸被淘汰，而口碑和服務都過硬的代賬機構將借助互聯網平臺的模式獲得更多的獲客。? SaaS化的代賬工具將成為主流。代賬對小微企業來說是剛需，企業樂于付 費，而SaaS化的代賬工具又能有效解決傳統代賬情境下諸多痛點，可以提 升整體行業效率，我們認為其成為未來主流的代賬工具形態是大勢所趨。? 率先“打通財稅”的SaaS代賬平臺有機會脫穎而出。目前提供SaaS代賬平臺 的幾家廠商的產品存在一定同質化，還沒有廠商形成很強的技術壁壘。目前 財務報表和納稅申報表這兩張表之間的轉換和生成是財務人員的一大痛點， 而中國金稅體系的特殊性，稅務局端的數據和接口并不能完全放開，因此構 建財稅一體的記賬報稅線上解決方案既是需求又是難點，我們認為未來可 以真正做到打通財稅的SaaS產品將更有機會率先脫穎而出。? 記賬行業整合將加速。馬太效應在互聯網+代賬新模式下同樣適用，原來依 靠區域或者關系資源生存的小代賬機構競爭優勢被弱化，而大的代賬互聯網 平臺通過互聯網獲客所產生的規模效應將愈發明顯。未來大的互聯網平臺可 以通過并購或者加盟方式吸收門店布局線下網絡，而小的代賬機構面臨生存 危機也會選擇投靠的的平臺，因此行業內的并購整合或成為常態。

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