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今年37歲的徐賢省，自2006年自主創業以來，已經開辦了第三家工廠，擁有塑料包裝袋生產線16條，去年一年生產了5億多條塑料包裝袋，年產值超過7億元，這樣的規模在行業里已是數一數二。跟隨著國際四大糧商等在國內拓展的步伐，在“與巨人同行”的過程中，徐賢省也把企業修煉成豆粕包裝袋行業的“巨人”。如果不是聽他講述自己的創業經歷、成功經驗、經營理念，記者很難相信眼前這個大帥哥已經是惠州市萬豪包裝有限公司等多家公司的掌舵人。■起步高考落榜后立志當老板徐賢省出生于浙江省溫州市平陽，也許是溫州人獨有的經商基因，也許是從小的耳濡目染，徐賢省讀高中時就已經有很強的經商意識，常利用假期時間賣服裝賺錢。“高考落榜后，我想的第一件事就是，趕緊練本事，多掙錢，將來自己當老板。所以就對父母說，到你們廠里跑推銷。”除賢省說。溫州人的業務推銷與其他地方有著天淵之別，他們的業務推銷是自負盈虧，如果找不來客戶、拉不來訂單，那就意味著要白干甚至賠錢。當時他父母認為，他的年紀還小，沒見過世面，況且跑推銷四處奔波、風餐露宿，因此勸他在自家企業做個管理人員先鍛煉鍛煉，沒有必要向外跑。但是徐賢省經過一番思考，對父母說：“你們不是常對我說，人在世上練，刀在石上磨；千錘成利器，百煉變成鋼；手里沒有金剛鉆，就攬不了瓷器活嗎？還是讓我去闖一闖吧，相信兒子將來會當老板的。”當推銷學管理積累經驗徐賢省立了第一步規劃是，先跑幾年塑料包裝袋推銷，熟悉產品、了解營銷渠道、掌握客戶公關技巧，再學企業管理，等把內功練足了，再去想當老板的事。從1994年起，徐賢省南下廣州，北上哈爾濱，華東地區更是留下了無數的足跡，吃的苦不必說，跑了幾十家企業，一筆業務也沒談成。直到有一次跑到蘇州，徐賢省把新產品詳細介紹一番后，一家大型國企糧油的老總爽快地說：“既然是新產品，別人不敢用，那我就當第一個吃螃蟹的人，我先用。我相信，新產品總比老產品好。”徐賢省終于做成了第一筆業務。徐賢省深刻地認識到：沒有客戶群，沒有暢通的銷售渠道，又把握不住市場行情，生產再多的產品也只能積壓在倉庫里。隨著經驗的積累，徐賢省也愈加成熟起來，但是要自己當老板，條件還不成熟。老板必須懂經營、會管理，尤其是還要精通財務。從2002年起，他在自家的企業里學習管理知識，一學就是3年。■成長從豆粕袋找到生意經在徐賢省的家鄉，有著“中國塑編之都”稱號的浙江省溫州市平陽縣蕭江鎮，塑料包裝袋產業自改革開放以來不斷發展壯大，而徐賢省的事業也正是與這不起眼的包裝袋結緣。在那10年的跑業務過程中，徐賢省通過細心觀察發現了塑料包裝袋行業的一個奧妙：剛起步時，徐賢省給大米生產商供貨，但他很快發現大米生產商普遍規模不大且分散，對包裝袋的需求也比較少，他要把業務做大要花很多的精力去不斷開發新客戶。一段時間后，徐賢省發現面粉包裝袋的需求比大米大得多，而飼料包裝袋又比面粉包裝袋的需求更大，于是他通過不斷的產品轉型升級，將自己的業務逐步做大。直到2003年，徐賢省開始接觸豆粕包裝袋后，他一下子就認定了這個產品能做得更大。徐賢省說：“我心里一直有一個信念，就是要把豆粕包裝袋產業做到行業里的中國最大。”與國內外大糧商合作選對了產品并不意味著一定成功，跑業務的經驗告訴徐賢省，選擇客戶群也是很重要的事。“花心思服務一個大客戶的效益要比同時服務十個小客戶大得多。”為此，徐賢省認準了一個理：只有跟巨人合作，自己才有可能成為巨人。自2006年底到江蘇省宿遷市自立門戶創辦新工廠后，徐賢省陸續與包括四大國際糧商和益海嘉里、中紡、中糧等國內外大糧商建立戰略合作伙伴關系。為了更好地服務這些“巨人”，徐賢省還不斷跟隨他們擴張的步伐發展。“糧商們的貨物運輸以水運為主，隨著他們在沿海布局擴大業務范圍，我的工廠也從長三角開到珠三角。”徐賢省說，由于與大糧商們的業務已經發展到東莞等地，他經過考察和深思熟慮后，今年初在惠州市博羅縣創辦一家工廠，先引入一條生產線試水。下一步，徐賢省將落子長江上游。■壯大標準化管理提升軟實力雖然有了大客戶、大訂單，但如果沒有和客戶要求接上軌，也就難以把業務做大。2007年上半年，徐賢省的公司在供貨過程中被一家外資企業在兩個月內退了兩次貨、兩次被降價接收，公司因此損失了幾十萬元。徐賢省說，經濟上的損失可以彌補回來，但失去了客戶就意味著失去了根基。為此，徐賢省舉一反三，為了給企業提升軟實力，首先從管理層開始，一是開展學習QS食品安全認證、ISO9001：2008國際質量管理體系認證、ISO4001：2004環境管理體系認證GBT28001-2001職業健康安全管理體系認證活動；二是實施全員崗位培訓計劃，定期和不定期相結合、請進來和送出去相結合、全面培訓和缺什麼補什麼相結合；三是建立健全績效考核、責任追究制，量化考核指標，明確責任標準，推行激勵機制；四是建立走訪客戶制度，吃透客戶的要求和標準，一切服務于客戶。強化硬件設施建設徐賢省認為，不斷強化硬件設施建設是贏得大糧商們信任的又一法寶。2007年的國慶長假，徐賢省回老家度假，誰知剛到家，公司的電話跟著就來了，說有家外企客戶提出產品質量不合格要求退貨。徐賢省深知退貨的嚴重后果，連夜坐車趕到了那家外企，經過反復協商，雙方才達成降價使用的協議。徐賢省說：“要把企業做強，僅有了軟件還遠遠不夠，必須加大科技和先進設備的投入，把硬件搞上去。為此，公司股東開會，一致決定立即投入300萬元成立產品研發中心、質量控制中心和實驗室。”他的理念就是：要做強企業，軟件不能軟，硬件一定要硬。“軟硬兼施”的經營理念，讓包括國際四大糧商在內，越來越多的世界500強、國內100強的大企業愿意和他合作，事業也越做越大。在自主創業的8年時間里，徐賢省先后在江蘇省宿遷市、浙江省溫州市平陽縣、廣東省惠州市博羅縣投資建立了工廠，而塑料包裝袋生產線也由最初的1條發展到16條，生產規模在豆粕包裝袋行業里已是數一數二。相關鏈接四大國際糧商在眾多的國際糧商中，以美國ADM(ArcherDanielsMidland)、美國邦基(Bunge)、美國嘉吉(Cargill)、法國路易達孚(LouisDreyfus)最為有名，人們習慣根據他們的名稱，把這四家稱作“ABCD”四大糧商。這四大糧食集團壟斷了全球很大一部分的糧食交易量，而大豆和豆粕又是他們的貿易中兩個重要產品。豆粕包裝袋需求量大豆粕是大豆提取豆油后得到的副產品，是棉籽粕、花生粕、菜籽粕等12種動植物油粕飼料產品中產量最大、用途最廣的一種。大豆和豆粕在全球農產品貿易中占有重要地位。在大豆原材料交易轉運時，需要包裝一次，當大豆變成豆粕交易轉運時，又需要包裝一次。豆粕行業對包裝袋的需求遠遠大于大米、面粉和飼料等行業。

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