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最新訊息 > 洪波:用兒童俱樂部的方式,去撬動圍棋培訓市場

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.duozhi.com/roll/20140622/1575.shtml"

多知網6月22日消息,在多數人眼里,圍棋遠比書法、繪畫、音樂離普通人更遠它不過是消遣工具,和教育、和孩子產生關系,可能是在考取段位之后,獲得國家級運動員認證的高考加分,或者成為職業圍棋棋手。但兩者顯然比例都很低,所以相關的圍棋培訓,也一直很小眾。在這樣一個小眾市場里面,真樸教育怎么樣去做到規模化和連鎖化?2006年,真樸教育創始人洪波曾經對全國的圍棋市場做了調研,他發現,每年能培訓1000個學生的機構,全國不到5個,而培訓100~200人的機構,都面臨著學習周期短,學員快速流失的問題:在對抗和競技中,失敗的學員會快速流失,而勝利永遠屬于少數人。除此之外,就是散落在各一線城市的金牌名師,他們都以培訓出圍棋天才為目標,是以師徒關系為基礎的小作坊式運營。經過分析和調研,洪波2009年創辦真樸的第一個原則,就是遠離應試教育和競技體育。和眾多素質教育機構一樣,真樸聚焦4~12歲年齡段。在洪波看來,小眾市場并非真樸想要做的,他希望,將圍棋變成一項培育小孩子自信心的活動,將真樸教育,打造成一個孩子聚集、合作、玩耍的俱樂部。目前,真樸在北京等一線城市的的會員費用是1萬元年,在其他二線城市收費低于北京。真樸教育的產品在按照年齡層分為兩個版塊,第一個版塊叫做星級考,主要針對4~5歲的孩子,孩子的主要培訓內容,是跟著真樸開發的圍棋軟件做題,真樸的教師主要起輔助和引導作用,只有較少的直接授課。這些題目并不難,相反,真樸的課件為之設計了反饋獎勵機制,和難度進階機制,在每次1個半小時的課程中,都有5次獎勵機會,一個孩子集齊了20次獎勵機會,就有獲得一個禮物。當孩子到了6歲,經過了2年的訓練,對圍棋已經有了一定的能力,就進入了第二個版塊,俱樂部,在俱樂部中,孩子可以自由選擇和其他孩子下棋,教師同樣是只起到輔助作用。進階機制是幾分,一個孩子贏了棋可以積2分,輸了積1分,當積分達到500就可以獲得小老師的稱號,可以去星級考階段的孩子班上講課。600分獲得小行者稱號,有其他獎勵方式。在這個過程中,如果有的孩子表現出圍棋天賦,真樸會建議孩子參與一對一的圍棋提高課程,費用在會員費用之外另行收取。如今,經過5年的發展,真樸進入全國10個城市,開了70多家直營店,年營收超過1億元。而真樸的開店模式有兩種,第一種是200~300平方米的小型店,主要應用于星級考版塊,也有小部分俱樂部學員。第二種是1000平方米的大型店,主要應用于俱樂部學員。洪波認為,真樸的俱樂部模式,核心是抓住最廣大的人群,用標準化的課件,和難度進階系統,提高學員的粘性,并最大程度的降低對教師的依賴。然后,再通過學員之間的互動,進一步提升學員續報的粘性。

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